Маркетинговые методы сбора средств для некоммерческих организаций
Коммерческие компании понимают важность узнаваемости бренда. Но некоммерческие организации также могут использовать цифровой маркетинг, стратегии онлайн-сбора средств и другие методы для продвижения своих организаций.
Фактически, цифровой мир облегчил любой некоммерческой организации повышение осведомленности об организации и ее целях, привлечение сообщества к пожертвованиям или продвижение возможностей волонтерства.
Приложив всего лишь немного планирования и знаний, ваша некоммерческая организация сможет извлечь выгоду из лучших идей цифрового маркетинга и онлайн-сбора средств.
Почему некоммерческим организациям нужен маркетинговый план
Нужна ли вашей некоммерческой организации маркетинговая стратегия? Хорошо продуманная кампания поможет вам:
- Онлайн-сбор средств
- Повышайте осведомленность о вашей организации и ее причинах.
- Реклама местных волонтерских возможностей
- Поддерживайте долгосрочную поддержку
- Продвижение ваших ценностей или миссии
Второй Одилон Кейрос, специалист по методам маркетинга по сбору средств, для достижения этих целей вам понадобится маркетинговый план, который повысит осведомленность о вашей организации или ее непосредственных целях. Хорошо выполненный маркетинговый план может повысить вовлеченность ваших существующих подписчиков и повысить вашу заметность среди членов вашего сообщества.
Лучшие идеи цифрового маркетинга и сбора средств для некоммерческих организаций
Цифровой маркетинг не требует огромных затрат. Вот 12 самых доступных маркетинговых идей, которые вы можете использовать в своей некоммерческой организации.
1. Сосредоточьтесь на оптимизации сайта
Многие некоммерческие организации имеют веб-сайты. Но насколько легко посетителям найти ваш сайт? Маркетологи полагаются на искусство и науку поисковой оптимизации (SEO), чтобы повысить свою видимость в Интернете.
Убедитесь, что вы используете ключевые слова, которые помогут пользователям Интернета найти ваш сайт. Не забудьте включить слова, связанные с вашим географическим местоположением, например «школы в Южной Каролине» или «где заняться волонтерством недалеко от Сан-Диего».
Хорошее SEO помогает вашему веб-сайту появляться в верхней части страниц результатов поисковых систем и увеличивает шансы взаимодействия с посетителями, которые соответствуют целям вашей организации.
2. Используйте бизнес-профиль Google, чтобы оставаться на месте
Помимо оптимизации веб-сайта, обязательно оптимизируйте свой профиль компании в Google, чтобы он занимал более высокие позиции в результатах местного поиска. Это повысит вашу заметность среди ваших клиентов и местных заинтересованных сторон и поможет вам подключиться к более широкой сети в вашем ближайшем регионе.
Если у вас еще нет профиля компании в Google, вы можете зарегистрироваться бесплатно. Попросите членов вашей сети оставить отзыв, чтобы повысить рейтинг вашей организации и привлечь больше посетителей.
3. Персонализируйте свой контент-маркетинг
Публикация сообщений в блогах, видео и другого контента всегда была ценной стратегией цифрового маркетинга. Но ваш веб-контент также может помочь в маркетинге вашей онлайн-кампании по сбору средств. Вы можете разработать контент, который более подробно объясняет ваши цели по сбору средств, чего вы надеетесь достичь и как другие могут принять в этом участие.
Не забывайте завершать каждый пост убедительным призывом к действию. Вы можете пригласить читателей к сотрудничеству с вами, участвуя в сборе средств или связавшись с вами по поводу волонтерских возможностей.
4. Создайте привлекательную инфографику
К сбор средств для НПО Маркетинг вашей кампании требует от вас передачи большого количества данных? Если да, сделайте это визуально. Многие организации создают инфографику для сбора и обобщения наиболее важной информации.
Четкая инфографика помогает подписчикам понять насущные потребности вашей организации и то, как их пожертвования удовлетворят эти потребности. Поскольку полная инфографика визуальна, вы можете поделиться ею в социальных сетях или через сообщения в блогах и кампании цифрового маркетинга.
5. Проводите целевые кампании по электронной почте
Электронный маркетинг жив и процветает для бизнеса и некоммерческих организаций. Кампания по электронной почте дает вам возможность объяснить вашим нынешним подписчикам важность вашей кампании по сбору средств и дать четкий призыв к действию для поощрения пожертвований.
Вы также можете использовать маркетинговые кампании по электронной почте для привлечения новых подписчиков. Если вы общаетесь с новыми посетителями в Интернете или на личных мероприятиях, вы можете использовать кампании по электронной почте, чтобы представить свою организацию этим контактам и пригласить их связаться с вами на будущих мероприятиях или принять участие в вашем проекте по сбору средств.
6. Будьте активны в социальных сетях.
Некоммерческие организации могут повысить осведомленность, оставаясь активными в социальных сетях. Социальные сети также являются отличным местом для продвижения вашего сайта. По последним данным, около 30% трафика на веб-сайты некоммерческих организаций приходится на социальные сети. Публикации в Facebook и Instagram могут помочь вам направить посетителей на страницы пожертвований или информационный контент.
Кроме того, некоммерческие организации могут рассмотреть возможность диверсификации своих каналов в социальных сетях для охвата новых демографических групп. Например, пользователями Instagram, как правило, являются молодые люди в возрасте от 18 до 24 лет. Использование этих платформ может помочь вам связаться с молодым поколением.
7. Проводить виртуальные мероприятия и вебинары.
Вебинары и виртуальные мероприятия могут помочь вам в продвижении вашей некоммерческой организации. Типичный вебинар привлекает от 500 до 1000 потенциальных клиентов, а виртуальные мероприятия стали гораздо более распространенными в Америке после COVID.
Подумайте о виртуальных мероприятиях или вебинарах, которые знакомят аудиторию с вашей организацией. Вы также можете провести мероприятие, которое повысит осведомленность о целях или задачах вашей организации, а затем пригласить участников сделать пожертвования. Взимание платы за вход может привести к сокращению вашей аудитории, но небольшую плату за вход также можно использовать для сбора средств в Интернете.
8. Проводите онлайн-аукционы
Хотя онлайн-аукционы могут потребовать своей собственной формы цифрового маркетинга, онлайн-кампании по сбору средств могут извлечь выгоду из этих онлайн-продаж. Если вы или другие члены вашей организации можете предложить уникальные товары или услуги, вы можете продать их с аукциона сообществу.
Интернет-аукцион может быть более успешным, чем просто просьба о пожертвованиях, поскольку жертвователи получают что-то взамен. Кроме того, аукцион может понравиться иной демографической группе, чем вебинар.
9. Используйте силу влиятельных лиц
Поддержка знаменитостей может помочь вам продвигать вашу некоммерческую организацию или конкретное дело. У влиятельных лиц в социальных сетях уже существует сеть подписчиков, часто по нескольким социальным каналам.
Их называют «влиятелями» не зря: по данным на 2023 год, 50% миллениалов доверяют рекомендациям по продуктам от влиятельных лиц, и только 38% доверяют одобрению других типов знаменитостей.
Просто обязательно найдите влиятельного человека, чьи ценности совпадают с вашей организацией. Если ваша цель — просто маркетинг, вы можете рассмотреть возможность оплаты поддержки со стороны популярных влиятельных лиц. Но остерегайтесь высоких комиссий, которые могут противоречить вашим целям по сбору средств в Интернете.
10. Рассмотрите возможность краудфандинга
Краудфандинг – это самый простой и понятный тип онлайн-маркетинга по сбору средств. Некоммерческие организации могут сотрудничать с популярными краудфандинговыми платформами для сбора пожертвований онлайн. Хотя краудфандинговая платформа принимает часть пожертвований в качестве оплаты, это по-прежнему является эффективным способом сбора пожертвований по всей ее сети.
Типичная краудфандинговая кампания соберет в среднем $28 656 долларов США. Таким образом, краудфандинг может быть простым способом сбора средств для общественных проектов или для внутренних нужд организации.
11. Создавайте видеоконтент
Когда дело доходит до цифрового маркетинга, контент имеет решающее значение. Но тип контента очень важен. Во многих случаях видео действительно стоит тысячи слов, и пользователи Интернета могут быть более склонны посмотреть видео, чем прочитать длинную запись в блоге.
Только в 2022 году 83,3% посетителей Интернета просмотрели цифровые видео. Некоммерческие организации могут использовать видеоконтент для более прямого контакта со своей целевой аудиторией или для более прямого обращения к усилиям по сбору средств. Вы также можете включить интервью с членами сообщества, на которых ваша кампания по сбору средств будет оказывать непосредственное влияние, чтобы помочь зрителям визуализировать результаты их пожертвований.
12. Воспользуйтесь преимуществами Google Ad Grants
В зависимости от характера вашей организации вы можете иметь право на участие в Google Ad Grants. Соответствующие компании получают доступ к US$ 10 000, которые можно применить к Google Рекламе. Эти объявления будут появляться, когда веб-пользователи выполняют поиск по связанным темам, и вы можете настроить параметры так, чтобы они были ориентированы на людей в вашем географическом регионе.
Это хорошая новость для некоммерческих организаций, чьи операционные бюджеты, возможно, уже исчерпаны. Кампания Google Реклама может стать мощным способом охвата вашего местного сообщества. Вы также получите аналитические данные для оценки эффективности вашей рекламной кампании, что позволит вам скорректировать свои усилия на будущее.
План, который подойдет вам
Эти 12 советов помогут вашей некоммерческой организации охватить более широкую аудиторию и взаимодействовать с вашим сообществом по важному делу.
Независимо от того, являются ли ваши цели цифровым маркетингом, сбором средств в Интернете или просто повышением осведомленности, вам понадобится план, соответствующий вашему бюджету и видению. Благодаря правильным решениям и опытному маркетинговому партнеру вы сможете охватить свою аудиторию и достичь своих целей.
