Técnicas de marketing de recaudación de fondos para organizaciones sin fines de lucro
Las empresas con fines de lucro comprenden la importancia del reconocimiento de marca. Pero las organizaciones sin fines de lucro también pueden aprovechar el marketing digital, las estrategias de recaudación de fondos en línea y otros métodos para promover sus organizaciones.
De hecho, el mundo digital ha hecho que sea más fácil para cualquier organización sin fines de lucro crear conciencia sobre la organización y su causa, involucrar a la comunidad para realizar donaciones o promover oportunidades de voluntariado.
Con solo un poco de planificación y conocimiento, su organización sin fines de lucro puede beneficiarse de las mejores ideas de marketing digital y recaudación de fondos en línea.
Por qué las organizaciones sin fines de lucro necesitan un plan de marketing
¿Su organización sin fines de lucro necesita una estrategia de marketing? Una campaña bien diseñada puede ayudarle con:
- recaudación de fondos en línea
- Promover el conocimiento sobre su organización y sus causas.
- Publicidad de oportunidades de voluntariado local
- Mantener el apoyo a largo plazo
- Avanzando en tus valores o misión
Segundo Odilon Queiroz, especialista en Técnicas de Marketing para la Recaudación de Fondos, para lograr estos objetivos necesitarás un plan de marketing que dé a conocer tu organización o sus objetivos inmediatos. Un plan de marketing bien ejecutado puede aumentar el compromiso con sus seguidores existentes y aumentar su visibilidad entre los miembros de su comunidad.
Las mejores ideas de marketing digital y recaudación de fondos para organizaciones sin fines de lucro
El marketing digital no tiene por qué costar un ojo de la cara. A continuación se presentan 12 de las ideas de marketing más asequibles que puede utilizar para su organización sin fines de lucro.
1. Centrarse en la optimización del sitio web
Muchas organizaciones sin fines de lucro operan un sitio web. Pero, ¿qué tan fácil es para los visitantes encontrar su sitio web? Los especialistas en marketing confían en el arte y la ciencia de la optimización de motores de búsqueda (SEO) para aumentar su visibilidad en línea.
Asegúrese de utilizar palabras clave que ayuden a los usuarios de Internet a encontrar su sitio. No olvide incluir palabras relacionadas con su ubicación geográfica, como "escuelas en Carolina del Sur" o "dónde ser voluntario cerca de San Diego".
Un buen SEO ayuda a que su sitio web aparezca cerca de la parte superior de las páginas de resultados de los motores de búsqueda y aumenta las posibilidades de interactuar con visitantes que se alinean con los objetivos de su organización.
2. Utilice el perfil comercial de Google para mantenerse local
Además de la optimización del sitio web, asegúrese de optimizar su ficha de perfil comercial en Google para obtener una clasificación más alta en los resultados de búsqueda locales. Esto aumentará su visibilidad entre sus clientes y partes interesadas locales y le ayudará a conectarse con una red más amplia en su área inmediata.
Si aún no tienes una ficha de perfil de empresa en Google, puedes registrarte de forma gratuita. Pedir a los miembros de su red que dejen una reseña puede ayudar a que su organización tenga una clasificación más alta y reciba más visitantes.
3. Personaliza tu marketing de contenidos
Publicar publicaciones de blogs, vídeos y otros contenidos siempre ha sido una valiosa estrategia de marketing digital. Pero su contenido web también puede ayudarle a comercializar su campaña de recaudación de fondos en línea. Puede desarrollar contenido que explique con más detalle sus objetivos de recaudación de fondos, lo que espera lograr y cómo otros pueden participar.
No olvides concluir cada publicación con un fuerte llamado a la acción. Puede invitar a los lectores a asociarse con usted participando en esfuerzos de recaudación de fondos o comunicándose con usted sobre oportunidades de voluntariado.
4. Crea infografías atractivas
Para la recaudación de fondos para ONG ¿El marketing de tu campaña requiere que comuniques muchos datos? En caso afirmativo, hazlo visual. Muchas organizaciones crean infografías para recopilar y resumir la información más importante.
Una infografía clara facilita que los seguidores comprendan las necesidades inmediatas de su organización y cómo su donación satisfará esas necesidades. Dado que la infografía completa es visual, puede compartirla en las redes sociales o mediante publicaciones de blog y campañas de marketing digital.
5. Realice campañas de correo electrónico específicas
El marketing por correo electrónico está vivo y coleando para empresas y organizaciones sin fines de lucro. Una campaña de correo electrónico le brinda la oportunidad de explicar a sus seguidores actuales la importancia de su campaña de recaudación de fondos y brindarles un llamado a la acción claro para fomentar las donaciones.
También puedes utilizar campañas de marketing por correo electrónico para atraer nuevos seguidores. Si se conecta con nuevos visitantes en línea o en eventos en persona, puede utilizar campañas de correo electrónico para presentar su organización a esos contactos e invitarlos a conectarse con usted en eventos futuros o participar en su proyecto de recaudación de fondos.
6. Manténgase activo en las redes sociales
Las organizaciones sin fines de lucro pueden crear conciencia manteniéndose activas en las redes sociales. Las redes sociales también son un gran lugar para promocionar su sitio web. Según datos recientes, alrededor de 30% del tráfico de sitios web sin fines de lucro provienen de las redes sociales. Las publicaciones de Facebook e Instagram pueden ayudarlo a dirigir a los visitantes a páginas de donación o contenido informativo.
Además, las organizaciones sin fines de lucro pueden considerar diversificar sus canales de redes sociales para llegar a nuevos grupos demográficos. Por ejemplo, los usuarios de Instagram tienden a ser adultos jóvenes de entre 18 y 24 años. Aprovechar estas plataformas puede ayudarle a conectarse con las generaciones más jóvenes.
7. Organice eventos virtuales y seminarios web
Los seminarios web y los eventos virtuales pueden ayudarle a promover su organización sin fines de lucro. Un seminario web típico genera entre 500 y 1000 clientes potenciales, y los eventos virtuales se han vuelto mucho más comunes en los Estados Unidos posteriores a COVID.
Considere eventos virtuales o seminarios web que presenten su organización a su audiencia. También puede organizar un evento que genere conciencia sobre los objetivos o la causa de su organización y luego invitar a los asistentes a hacer donaciones. Cobrar la entrada puede hacer que su audiencia disminuya, pero también se puede utilizar una pequeña tarifa de entrada para ayudar con la recaudación de fondos en línea.
8. Realizar subastas en línea
Si bien las subastas en línea pueden requerir su propia forma de marketing digital, las campañas de recaudación de fondos en línea pueden aprovechar los beneficios de estas ventas en línea. Si usted u otros miembros de su organización tienen bienes o servicios únicos que ofrecer, pueden subastarlos a la comunidad.
Una subasta en línea puede tener más éxito que simplemente pedir donaciones, ya que los donantes reciben algo a cambio. Además, la subasta puede atraer a un grupo demográfico diferente al de un seminario web.
9. Aprovechar el poder de los influencers
El respaldo de celebridades puede ayudarlo a promover su organización sin fines de lucro o una causa específica. Los influencers de las redes sociales tienen una red preexistente de seguidores, a menudo en múltiples canales sociales.
Se les llama “influencers” por una razón: según datos de 2023, 50% de los millennials confían en las recomendaciones de productos de los influencers, mientras que solo 38% confían en el respaldo de otros tipos de celebridades.
Solo asegúrese de buscar un influencer cuyos valores se alineen con los de su organización. Si su objetivo es simplemente marketing, podría considerar pagar por el respaldo de personas influyentes populares. Pero tenga cuidado con las tarifas elevadas que pueden entrar en conflicto con sus objetivos de recaudación de fondos en línea.
10. Considere la posibilidad de financiar colectivamente
El crowdfunding es fácilmente el tipo más simple y directo de marketing de campañas de recaudación de fondos en línea. Las organizaciones sin fines de lucro pueden asociarse con plataformas populares de financiación colectiva para recaudar donaciones en línea. Aunque la plataforma de crowdfunding acepta una parte de las donaciones como pago, sigue siendo una forma eficaz de recaudar donaciones en toda su red.
Una campaña típica de crowdfunding recaudará una media de $28.656. El crowdfunding puede, por tanto, ser una forma sencilla de generar fondos para proyectos comunitarios o para necesidades internas de la organización.
11. Crea contenido de vídeo
Cuando se trata de marketing digital, el contenido es el rey. Pero el tipo de contenido es muy importante. En muchos casos, un vídeo realmente vale más que mil palabras, y los usuarios de la web pueden estar más inclinados a ver un vídeo que a leer una publicación de blog larga.
Solo en 2022, 83,3% de visitantes web accedieron a vídeos digitales. Las organizaciones sin fines de lucro pueden utilizar contenido de video para conectarse más directamente con su público objetivo o para hacer un llamamiento más directo con respecto a los esfuerzos de recaudación de fondos. También puedes incluir entrevistas con miembros de la comunidad que se verán más directamente afectados por tu campaña de recaudación de fondos para ayudar a los espectadores a visualizar los resultados de sus donaciones.
12. Aprovecha las subvenciones de Google Ads
Dependiendo de la naturaleza de su organización, puede ser elegible para Google Ad Grants. Las empresas calificadas obtienen acceso a hasta US$ 10,000, que se pueden aplicar a Google Ads. Estos anuncios aparecerán cuando los usuarios de la web busquen temas relacionados y usted puede ajustar la configuración para dirigirse específicamente a personas en su área geográfica.
Esta es una buena noticia para las organizaciones sin fines de lucro cuyos presupuestos operativos tal vez ya estén agotados. Una campaña de Google Ads puede ser una forma poderosa de llegar a su comunidad local. También recibirá datos analíticos para evaluar la efectividad de su campaña publicitaria, lo que le permitirá perfeccionar sus esfuerzos para el futuro.
Un plan que funciona para ti
Estos 12 consejos pueden ayudar a su organización sin fines de lucro a llegar a una audiencia más amplia e interactuar con su comunidad en una causa importante.
Ya sea que sus objetivos sean marketing digital, recaudación de fondos en línea o simplemente generar conciencia, necesitará un plan que se alinee con su presupuesto y visión. Con las soluciones adecuadas y un socio experto en marketing, podrá llegar a su audiencia y a sus objetivos.
