Techniques de marketing de collecte de fonds pour les organisations à but non lucratif
Les entreprises à but lucratif comprennent l’importance de la reconnaissance de la marque. Mais les organisations à but non lucratif peuvent également tirer parti du marketing numérique, des stratégies de collecte de fonds en ligne et d'autres méthodes pour promouvoir leur organisation.
En fait, le monde numérique a permis à toute organisation à but non lucratif de faire connaître plus facilement l'organisation et sa cause, d'engager la communauté pour des dons ou de promouvoir des opportunités de bénévolat.
Avec juste un peu de planification et de connaissances, votre organisation à but non lucratif peut bénéficier des meilleures idées de marketing numérique et de collecte de fonds en ligne.
Pourquoi les organisations à but non lucratif ont besoin d'un plan marketing
Votre organisation à but non lucratif a-t-elle besoin d'une stratégie marketing ? Une campagne bien conçue peut vous aider à :
- Collecte de fonds en ligne
- Faites connaître votre organisation et ses causes
- Annoncer les opportunités de bénévolat local
- Maintenir un accompagnement à long terme
- Faire progresser vos valeurs ou votre mission
Deuxième Odilon Queiroz, spécialiste des techniques de marketing de collecte de fonds, pour atteindre ces objectifs, vous aurez besoin d'un plan marketing qui fait connaître votre organisation ou ses objectifs immédiats. Un plan marketing bien exécuté peut augmenter l’engagement de vos abonnés existants et augmenter votre visibilité auprès des membres de votre communauté.
Les meilleures idées de marketing numérique et de collecte de fonds pour les organisations à but non lucratif
Le marketing numérique ne doit pas nécessairement coûter un bras et une jambe. Voici 12 des idées marketing les plus abordables que vous pouvez utiliser pour votre organisation à but non lucratif.
1. Concentrez-vous sur l'optimisation du site Web
De nombreuses organisations à but non lucratif exploitent un site Web. Mais est-il facile pour les visiteurs de trouver votre site Web ? Les spécialistes du marketing s'appuient sur l'art et la science de l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) pour augmenter leur visibilité en ligne.
Assurez-vous d'utiliser des mots-clés qui aident les internautes à trouver votre site. N'oubliez pas d'inclure des mots liés à votre situation géographique, comme « écoles en Caroline du Sud » ou « où faire du bénévolat près de San Diego ».
Un bon référencement aide votre site Web à apparaître en haut des pages de résultats des moteurs de recherche et augmente les chances d'interagir avec des visiteurs qui correspondent aux objectifs de votre organisation.
2. Utilisez le profil d'entreprise Google pour rester local
En plus de l'optimisation du site Web, assurez-vous d'optimiser votre fiche de profil d'entreprise Google pour obtenir un meilleur classement dans les résultats de recherche locaux. Cela augmentera votre visibilité auprès de vos clients et des parties prenantes locales et vous aidera à vous connecter à un réseau plus large dans votre région immédiate.
Si vous ne disposez pas déjà d'une fiche de profil d'entreprise Google, vous pouvez vous inscrire gratuitement. Demander aux membres de votre réseau de laisser un avis peut aider votre organisation à mieux se classer et à recevoir plus de visiteurs.
3. Personnalisez votre marketing de contenu
La publication d'articles de blog, de vidéos et d'autres contenus a toujours été une stratégie de marketing numérique précieuse. Mais votre contenu Web peut également vous aider à commercialiser votre campagne de collecte de fonds en ligne. Vous pouvez développer du contenu qui explique plus en détail vos objectifs de collecte de fonds, ce que vous espérez réaliser et comment les autres peuvent s'impliquer.
N'oubliez pas de conclure chaque article par un appel à l'action fort. Vous pouvez inviter les lecteurs à s'associer avec vous en participant à des efforts de collecte de fonds ou en vous contactant au sujet d'opportunités de bénévolat.
4. Créez des infographies attrayantes
Au collecte de fonds pour les ONG Votre campagne marketing nécessite-t-elle de communiquer beaucoup de données ? Si oui, rendez-le visuel. De nombreuses organisations créent des infographies pour collecter et résumer les informations les plus importantes.
Une infographie claire permet aux abonnés de comprendre plus facilement les besoins immédiats de votre organisation et comment leur don répondra à ces besoins. L’infographie complète étant visuelle, vous pouvez la partager sur les réseaux sociaux ou via des articles de blog et des campagnes de marketing numérique.
5. Mener des campagnes email ciblées
Le marketing par e-mail est bien vivant pour les entreprises et les organisations à but non lucratif. Une campagne par e-mail vous donne la possibilité d'expliquer à vos abonnés actuels l'importance de votre campagne de collecte de fonds et de lancer un appel à l'action clair pour encourager les dons.
Vous pouvez également utiliser des campagnes de marketing par e-mail pour attirer de nouveaux abonnés. Si vous vous connectez avec de nouveaux visiteurs en ligne ou lors d'événements en personne, vous pouvez utiliser des campagnes par e-mail pour présenter votre organisation à ces contacts et les inviter à se connecter avec vous lors d'événements futurs ou à participer à votre projet de collecte de fonds.
6. Restez actif sur les réseaux sociaux
Les organisations à but non lucratif peuvent sensibiliser la population en restant actives sur les réseaux sociaux. Les réseaux sociaux sont également un excellent endroit pour promouvoir votre site Web. Selon des données récentes, environ 30% du trafic des sites Web à but non lucratif provient des médias sociaux. Les publications Facebook et Instagram peuvent vous aider à diriger les visiteurs vers des pages de dons ou du contenu informatif.
De plus, les organisations à but non lucratif peuvent envisager de diversifier leurs canaux de médias sociaux pour toucher de nouvelles données démographiques. Par exemple, les utilisateurs d’Instagram sont généralement de jeunes adultes âgés de 18 à 24 ans. Tirer parti de ces plateformes peut vous aider à vous connecter avec les jeunes générations.
7. Organisez des événements virtuels et des webinaires
Les webinaires et les événements virtuels peuvent vous aider à promouvoir votre organisation à but non lucratif. Un webinaire typique génère entre 500 et 1 000 leads, et les événements virtuels sont devenus beaucoup plus courants dans l’Amérique post-COVID.
Envisagez des événements virtuels ou des webinaires qui présentent votre organisation à votre public. Vous pouvez également organiser un événement qui sensibilise aux objectifs ou à la cause de votre organisation, puis inviter les participants à faire des dons. Faire payer l’entrée peut entraîner une diminution de votre audience, mais un petit droit d’entrée peut également être utilisé pour faciliter la collecte de fonds en ligne.
8. Organisez des enchères en ligne
Même si les enchères en ligne peuvent nécessiter leur propre forme de marketing numérique, les campagnes de collecte de fonds en ligne peuvent récolter les fruits de ces ventes en ligne. Si vous ou d’autres membres de votre organisation avez des biens ou des services uniques à offrir, vous pouvez les vendre aux enchères à la communauté.
Une vente aux enchères en ligne peut avoir plus de succès qu’une simple demande de dons, puisque les donateurs reçoivent quelque chose en retour. De plus, l’enchère peut s’adresser à un groupe démographique différent de celui d’un webinaire.
9. Tirez parti du pouvoir des influenceurs
Les mentions de célébrités peuvent vous aider à promouvoir votre organisation à but non lucratif ou une cause spécifique. Les influenceurs des médias sociaux disposent d’un réseau préexistant de followers, souvent sur plusieurs canaux sociaux.
Ce n'est pas pour rien qu'on les appelle « influenceurs » : selon les données de 2023, 501 TP3T des millennials font confiance aux recommandations de produits des influenceurs, tandis que seulement 38% font confiance aux recommandations d'autres types de célébrités.
Assurez-vous simplement de rechercher un influenceur dont les valeurs correspondent à votre organisation. Si votre objectif est simplement le marketing, vous pourriez envisager de payer pour obtenir le soutien d'influenceurs populaires. Mais méfiez-vous des frais élevés qui peuvent entrer en conflit avec vos objectifs de collecte de fonds en ligne.
10. Envisagez le financement participatif
Le financement participatif est de loin le type de marketing de campagne de collecte de fonds en ligne le plus simple et le plus direct. Les organisations à but non lucratif peuvent s'associer à des plateformes de financement participatif populaires pour collecter des dons en ligne. Bien que la plateforme de financement participatif accepte une partie des dons en guise de paiement, cela reste un moyen efficace de collecter des dons à travers son réseau.
Une campagne de financement participatif typique rapportera en moyenne $28,656. Le financement participatif peut donc être un moyen simple de générer des fonds pour des projets communautaires ou pour les besoins internes de l'organisation.
11. Créer du contenu vidéo
En matière de marketing numérique, le contenu est roi. Mais le type de contenu est très important. Dans de nombreux cas, une vidéo vaut mille mots, et les internautes peuvent être plus enclins à regarder une vidéo qu’à lire un long article de blog.
Rien qu'en 2022, 83,3% de visiteurs Web ont accédé à des vidéos numériques. Les organisations à but non lucratif peuvent utiliser le contenu vidéo pour se connecter plus directement avec leur public cible ou pour lancer un appel plus direct concernant les efforts de collecte de fonds. Vous pouvez également inclure des entretiens avec des membres de la communauté qui seront les plus directement touchés par votre campagne de collecte de fonds pour aider les téléspectateurs à visualiser les résultats de leurs dons.
12. Profitez de Google Ad Grants
Selon la nature de votre organisation, vous pouvez être éligible à Google Ad Grants. Les entreprises qualifiées ont accès à un montant pouvant aller jusqu'à 10 000 US$, qui peut être appliqué à Google Ads. Ces publicités apparaîtront lorsque les internautes rechercheront des sujets connexes, et vous pourrez ajuster les paramètres pour cibler spécifiquement les individus de votre zone géographique.
C’est une bonne nouvelle pour les organisations à but non lucratif dont les budgets de fonctionnement sont peut-être déjà épuisés. Une campagne Google Ads peut être un moyen puissant d'atteindre votre communauté locale. Vous recevrez également des données analytiques pour évaluer l'efficacité de votre campagne publicitaire, vous permettant d'affiner vos efforts pour l'avenir.
Un plan qui fonctionne pour vous
Ces 12 conseils peuvent permettre à votre organisation à but non lucratif d'atteindre un public plus large et de s'engager avec votre communauté pour une cause importante.
Que vos objectifs soient le marketing numérique, la collecte de fonds en ligne ou simplement la sensibilisation, vous aurez besoin d'un plan qui correspond à votre budget et à votre vision. Avec les bonnes solutions et un partenaire marketing expert, vous pouvez atteindre votre public – et vos objectifs.
