Técnicas de marketing para captação de recursos para organizações sem fins lucrativos
As empresas com fins lucrativos entendem a importância do reconhecimento da marca. Mas as organizações sem fins lucrativos também podem aproveitar o marketing digital, estratégias de angariação de fundos online e outros métodos para promover as suas organizações.
Na verdade, o mundo digital tornou mais fácil para qualquer organização sem fins lucrativos aumentar a conscientização sobre a organização e sua causa, envolver a comunidade para doações ou promover oportunidades de voluntariado.
Com apenas um pouco de planejamento e conhecimento, sua organização sem fins lucrativos pode se beneficiar das melhores ideias de marketing digital e arrecadação de fundos online.
Por que as organizações sem fins lucrativos precisam de um plano de marketing
A sua organização sem fins lucrativos precisa de uma estratégia de marketing? Uma campanha bem projetada pode ajudá-lo com:
- Arrecadação de fundos on-line
- Promover a conscientização sobre sua organização e suas causas
- Anunciando oportunidades de voluntariado local
- Manter suporte de longo prazo
- Avançando seus valores ou missão
Segundo Odilon Queiroz, especialista em Técnicas de marketing para captação de recursos, para atingir esses objetivos, você precisará de um plano de marketing que aumente a conscientização sobre sua organização ou seus objetivos imediatos. Um plano de marketing bem executado pode aumentar o envolvimento com seus seguidores existentes e aumentar sua visibilidade entre os membros da sua comunidade.
As melhores ideias de marketing digital e arrecadação de fundos para organizações sem fins lucrativos
O marketing digital não precisa custar um braço e uma perna. Aqui estão 12 das ideias de marketing mais acessíveis que você pode usar para sua organização sem fins lucrativos.
1. Concentre-se na otimização de sites
Muitas organizações sem fins lucrativos operam um site. Mas quão fácil é para os visitantes encontrarem seu site? Os profissionais de marketing contam com a arte e a ciência da otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) para aumentar sua visibilidade online.
Certifique-se de usar palavras-chave que ajudem os usuários da Internet a encontrar o seu site. Não se esqueça de incluir palavras relacionadas à sua localização geográfica, como “escolas na Carolina do Sul” ou “onde fazer voluntariado perto de San Diego”.
Um bom SEO ajuda seu site a aparecer próximo ao topo das páginas de resultados de mecanismos de pesquisa e aumenta as chances de interagir com visitantes alinhados aos objetivos de sua organização.
2. Use o perfil comercial do Google para permanecer local
Além da otimização do site, certifique-se de otimizar a listagem do Perfil da sua empresa no Google para obter uma classificação mais elevada nos resultados de pesquisa local. Isso aumentará sua visibilidade entre seus clientes e partes interessadas locais e ajudará você a se conectar com uma rede mais ampla em sua área imediata.
Se você ainda não tem uma listagem no Perfil da Empresa no Google, pode se inscrever gratuitamente. Pedir aos membros da sua rede que deixem um comentário pode ajudar a sua organização a ter uma classificação mais elevada e receber mais visitantes.
3. Personalize seu marketing de conteúdo
Publicar postagens em blogs, vídeos e outros conteúdos sempre foi uma estratégia valiosa de marketing digital. Mas o seu conteúdo da web também pode ajudar no marketing da sua campanha de arrecadação de fundos online. Você pode desenvolver conteúdo que explique mais detalhadamente seus objetivos de arrecadação de fundos, o que você espera alcançar e como outras pessoas podem se envolver.
Não se esqueça de concluir cada postagem com um forte apelo à ação. Você pode convidar leitores para fazer parceria com você, participando de esforços de arrecadação de fundos ou contatando você sobre oportunidades de voluntariado.
4. Crie infográficos envolventes
Para a captação de recursos para ongs o marketing da sua campanha exige que você comunique muitos dados? Se sim, torne-o visual. Muitas organizações criam infográficos para coletar e resumir as informações mais importantes.
Um infográfico claro torna mais fácil para os seguidores entenderem as necessidades imediatas da sua organização e como a doação atenderá a essas necessidades. Como o infográfico completo é visual, você pode compartilhá-lo nas redes sociais ou por meio de postagens em blogs e campanhas de marketing digital.
5. Conduza campanhas de e-mail direcionadas
O marketing por email está vivo e bem para empresas e organizações sem fins lucrativos. Uma campanha por e-mail oferece a oportunidade de explicar aos seus seguidores atuais a importância da sua campanha de arrecadação de fundos e fornecer um apelo à ação claro para incentivar as doações.
Você também pode usar campanhas de email marketing para atrair novos seguidores. Se você se conectar com novos visitantes on-line ou em eventos presenciais, poderá usar campanhas por e-mail para apresentar sua organização a esses contatos e convidá-los a se conectarem com você em eventos futuros ou a participarem de seu projeto de arrecadação de fundos.
6. Mantenha-se ativo nas redes sociais
As organizações sem fins lucrativos podem aumentar a conscientização permanecendo ativas nas redes sociais. A mídia social também é um ótimo lugar para promover o seu site. De acordo com dados recentes, cerca de 30% do tráfego de sites de organizações sem fins lucrativos vem das redes sociais. As postagens no Facebook e no Instagram podem ajudá-lo a direcionar visitantes para páginas de doações ou conteúdo informativo.
Além disso, as organizações sem fins lucrativos podem considerar diversificar os seus canais de mídia social para alcançar novos grupos demográficos. Por exemplo, os usuários do Instagram tendem a ser jovens adultos com idades entre 18 e 24 anos . Aproveitar essas plataformas pode ajudá-lo a se conectar com as gerações mais jovens.
7. Hospede eventos virtuais e webinars
Webinars e eventos virtuais podem ajudá-lo a promover sua organização sem fins lucrativos. Um webinar típico gera entre 500 e 1.000 leads , e os eventos virtuais se tornaram muito mais comuns na América pós-COVID.
Considere eventos virtuais ou webinars que apresentem sua organização ao seu público. Você também pode organizar um evento que aumente a conscientização sobre os objetivos ou a causa da sua organização e, em seguida, convidar os participantes a fazerem doações. Cobrar a entrada pode fazer com que seu público diminua, mas uma pequena taxa de admissão também pode ser usada para ajudar na arrecadação de fundos online.
8. Realize leilões online
Embora os leilões online possam exigir a sua própria forma de marketing digital, as campanhas de angariação de fundos online podem colher os benefícios destas vendas online. Se você ou outros membros da sua organização tiverem bens ou serviços exclusivos para oferecer, você poderá leiloá-los para a comunidade.
Um leilão online pode ser mais bem sucedido do que simplesmente pedir doações, uma vez que os doadores recebem algo em troca. Além disso, o leilão pode atrair uma comunidade demográfica diferente de um webinar.
9. Aproveite o poder dos influenciadores
O endosso de celebridades pode ajudá-lo a promover sua organização sem fins lucrativos ou uma causa específica. Os influenciadores das redes sociais têm uma rede preexistente de seguidores, geralmente em vários canais sociais.
Eles são chamados de “influenciadores” por um motivo: de acordo com dados de 2023 , 50% dos millennials confiam nas recomendações de produtos de influenciadores, enquanto apenas 38% confiam no endosso de outros tipos de celebridades.
Apenas certifique-se de procurar um influenciador cujos valores estejam alinhados com a sua organização. Se o seu objetivo é simplesmente marketing, você pode considerar pagar pelo endosso de influenciadores populares. Mas tome cuidado com taxas altas que podem entrar em conflito com seus objetivos de arrecadação de fundos online.
10. Considere o financiamento coletivo
O crowdfunding é facilmente o tipo mais simples e direto de marketing de campanha de arrecadação de fundos online. As organizações sem fins lucrativos podem fazer parceria com plataformas populares de crowdfunding para coletar doações online. Embora a plataforma de crowdfunding receba uma parte das doações como pagamento, esta ainda é uma forma eficiente de coletar doações em sua rede.
Uma campanha típica de crowdfunding arrecadará em média US$ 28.656 . O crowdfunding pode, portanto, ser uma forma simples de gerar fundos para projetos comunitários ou para necessidades internas da organização.
11. Crie conteúdo de vídeo
Quando se trata de marketing digital, o conteúdo é rei. Mas o tipo de conteúdo é muito importante. Em muitos casos, um vídeo realmente vale mais que mil palavras, e os usuários da web podem estar mais inclinados a assistir a um vídeo do que a ler uma longa postagem no blog.
Só em 2022, 83,3% dos visitantes da web acessaram vídeos digitais. As organizações sem fins lucrativos podem usar conteúdo de vídeo para se conectarem mais diretamente com seu público-alvo ou para fazer um apelo mais direto em relação aos esforços de arrecadação de fundos. Você também pode incluir entrevistas com membros da comunidade que serão impactados mais diretamente pela sua campanha de arrecadação de fundos para ajudar os espectadores a visualizar os resultados de suas doações.
12. Aproveite o Google Ad Grants
Dependendo da natureza da sua organização, você pode estar qualificado para o Google Ad Grants . As empresas qualificadas ganham acesso a até US$ 10.000, que podem ser aplicados no Google Ads. Esses anúncios aparecerão quando os usuários da web pesquisarem tópicos relacionados, e você pode ajustar as configurações para atingir especificamente indivíduos em sua área geográfica.
Esta é uma boa notícia para as organizações sem fins lucrativos cujos orçamentos operacionais já podem estar esgotados. Uma campanha do Google Ads pode ser uma forma poderosa de alcançar sua comunidade local. Você também receberá dados analíticos para avaliar a eficácia de sua campanha publicitária, permitindo refinar seus esforços para o futuro.
Um plano que funciona para você
Essas 12 dicas podem capacitar sua organização sem fins lucrativos a alcançar um público mais amplo e se envolver com sua comunidade em uma causa importante.
Quer seus objetivos sejam marketing digital, arrecadação de fundos on-line ou simplesmente conscientização, você precisará de um plano alinhado ao seu orçamento e visão. Com as soluções certas e um parceiro de marketing especializado, você pode alcançar seu público – e seus objetivos.
