Tecniche di marketing per la raccolta fondi per le organizzazioni non profit
Le aziende a scopo di lucro comprendono l’importanza del riconoscimento del marchio. Ma le organizzazioni no-profit possono anche sfruttare il marketing digitale, le strategie di raccolta fondi online e altri metodi per promuovere le proprie organizzazioni.
In effetti, il mondo digitale ha reso più semplice per qualsiasi organizzazione non profit aumentare la consapevolezza sull’organizzazione e sulla sua causa, coinvolgere la comunità per donazioni o promuovere opportunità di volontariato.
Con solo un po' di pianificazione e conoscenza, la tua organizzazione no-profit potrà trarre vantaggio dalle migliori idee di marketing digitale e raccolta fondi online.
Perché le organizzazioni non profit hanno bisogno di un piano di marketing
La tua organizzazione no profit ha bisogno di una strategia di marketing? Una campagna ben progettata può aiutarti a:
- Raccolta fondi online
- Promuovi la consapevolezza sulla tua organizzazione e sulle sue cause
- Pubblicizzare opportunità di volontariato locale
- Mantenere il supporto a lungo termine
- Promuovere i tuoi valori o la tua missione
Secondo Odilon Queiroz, specialista in tecniche di marketing per la raccolta fondi, per raggiungere questi obiettivi avrai bisogno di un piano di marketing che aumenti la consapevolezza della tua organizzazione o dei suoi obiettivi immediati. Un piano di marketing ben eseguito può aumentare il coinvolgimento con i tuoi follower esistenti e aumentare la tua visibilità tra i membri della tua comunità.
Le migliori idee di marketing digitale e raccolta fondi per le organizzazioni non profit
Il marketing digitale non deve costare un occhio della testa. Ecco 12 delle idee di marketing più convenienti che puoi utilizzare per la tua organizzazione no profit.
1. Concentrati sull'ottimizzazione del sito web
Molte organizzazioni no-profit gestiscono un sito web. Ma quanto è facile per i visitatori trovare il tuo sito web? Gli esperti di marketing si affidano all'arte e alla scienza dell'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) per aumentare la propria visibilità online.
Assicurati di utilizzare parole chiave che aiutino gli utenti di Internet a trovare il tuo sito. Non dimenticare di includere parole relative alla tua posizione geografica, come "scuole nella Carolina del Sud" o "dove fare volontariato vicino a San Diego".
Una buona SEO aiuta il tuo sito web ad apparire nella parte superiore delle pagine dei risultati dei motori di ricerca e aumenta le possibilità di interagire con i visitatori in linea con gli obiettivi della tua organizzazione.
2. Utilizza il profilo aziendale di Google per rimanere locale
Oltre all'ottimizzazione del sito web, assicurati di ottimizzare la scheda del tuo profilo aziendale su Google per posizionarti più in alto nei risultati di ricerca locali. Ciò aumenterà la tua visibilità tra i tuoi clienti e le parti interessate locali e ti aiuterà a connetterti con una rete più ampia nelle tue immediate vicinanze.
Se non disponi già di una scheda di profilo dell'attività su Google, puoi registrarti gratuitamente. Chiedere ai membri della tua rete di lasciare una recensione può aiutare la tua organizzazione a posizionarsi più in alto e a ricevere più visitatori.
3. Personalizza il tuo content marketing
Pubblicare post di blog, video e altri contenuti è sempre stata una preziosa strategia di marketing digitale. Ma i tuoi contenuti web possono anche aiutarti a commercializzare la tua campagna di raccolta fondi online. Puoi sviluppare contenuti che spieghino in modo più dettagliato i tuoi obiettivi di raccolta fondi, cosa speri di ottenere e come gli altri possono essere coinvolti.
Non dimenticare di concludere ogni post con un forte invito all'azione. Puoi invitare i lettori a collaborare con te partecipando alle iniziative di raccolta fondi o contattandoti per opportunità di volontariato.
4. Crea infografiche accattivanti
Al raccolta fondi per le ONG La tua campagna di marketing richiede la comunicazione di molti dati? Se è così, rendilo visivo. Molte organizzazioni creano infografiche per raccogliere e riassumere le informazioni più importanti.
Un'infografica chiara rende più semplice per i follower comprendere le esigenze immediate della tua organizzazione e il modo in cui la loro donazione soddisferà tali esigenze. Poiché l'infografica completa è visiva, puoi condividerla sui social media o tramite post di blog e campagne di marketing digitale.
5. Condurre campagne e-mail mirate
L’email marketing è vivo e vegeto per le aziende e le organizzazioni non profit. Una campagna e-mail ti dà l'opportunità di spiegare ai tuoi attuali follower l'importanza della tua campagna di raccolta fondi e fornire un chiaro invito all'azione per incoraggiare le donazioni.
Puoi anche utilizzare campagne di email marketing per attirare nuovi follower. Se entri in contatto con nuovi visitatori online o in occasione di eventi di persona, puoi utilizzare campagne e-mail per presentare la tua organizzazione a tali contatti e invitarli a connettersi con te in occasione di eventi futuri o partecipare al tuo progetto di raccolta fondi.
6. Rimani attivo sui social media
Le organizzazioni no-profit possono aumentare la consapevolezza rimanendo attive sui social media. I social media sono anche un ottimo posto per promuovere il tuo sito web. Secondo dati recenti, circa 30% del traffico dei siti web no-profit proviene dai social media. I post di Facebook e Instagram possono aiutarti a indirizzare i visitatori alle pagine delle donazioni o ai contenuti informativi.
Inoltre, le organizzazioni non profit potrebbero prendere in considerazione la possibilità di diversificare i propri canali di social media per raggiungere nuovi dati demografici. Ad esempio, gli utenti di Instagram tendono ad essere giovani adulti di età compresa tra 18 e 24 anni. Sfruttare queste piattaforme può aiutarti a connetterti con le generazioni più giovani.
7. Ospita eventi virtuali e webinar
Webinar ed eventi virtuali possono aiutarti a promuovere la tua organizzazione no profit. Un tipico webinar genera tra 500 e 1.000 lead e gli eventi virtuali sono diventati molto più comuni nell’America post-COVID.
Prendi in considerazione eventi virtuali o webinar che presentano la tua organizzazione al tuo pubblico. Puoi anche ospitare un evento che aumenti la consapevolezza degli obiettivi o della causa della tua organizzazione, quindi invitare i partecipanti a fare donazioni. Far pagare l'ingresso può far diminuire il tuo pubblico, ma una piccola quota di ammissione può anche essere utilizzata per aiutare con la raccolta fondi online.
8. Organizza aste online
Sebbene le aste online possano richiedere una propria forma di marketing digitale, le campagne di raccolta fondi online possono trarre vantaggio da queste vendite online. Se tu o altri membri della tua organizzazione avete beni o servizi unici da offrire, potete metterli all'asta alla comunità.
Un'asta online può avere più successo rispetto alla semplice richiesta di donazioni, poiché i donatori ricevono qualcosa in cambio. Inoltre, l'asta potrebbe attrarre un pubblico diverso rispetto a un webinar.
9. Sfrutta il potere degli influencer
Le sponsorizzazioni di celebrità possono aiutarti a promuovere la tua organizzazione no-profit o una causa specifica. Gli influencer dei social media hanno una rete preesistente di follower, spesso su più canali social.
Si chiamano "influencer" per un motivo: secondo i dati del 2023, 50% dei millennial si fidano dei consigli sui prodotti degli influencer, mentre solo 38% si fidano dell'approvazione di altri tipi di celebrità.
Assicurati solo di cercare un influencer i cui valori siano in linea con la tua organizzazione. Se il tuo obiettivo è semplicemente il marketing, potresti prendere in considerazione la possibilità di pagare per l'approvazione di influencer famosi. Ma fai attenzione alle commissioni elevate che potrebbero entrare in conflitto con i tuoi obiettivi di raccolta fondi online.
10. Considera il crowdfunding
Il crowdfunding è senza dubbio il tipo più semplice e diretto di marketing per campagne di raccolta fondi online. Le organizzazioni no profit possono collaborare con le piattaforme di crowdfunding più popolari per raccogliere donazioni online. Sebbene la piattaforma di crowdfunding prenda una parte delle donazioni come pagamento, questo è comunque un modo efficiente per raccogliere donazioni attraverso la sua rete.
Una tipica campagna di crowdfunding raccoglierà in media US$28.656. Il crowdfunding può quindi essere un modo semplice per generare fondi per progetti comunitari o per esigenze interne dell'organizzazione.
11. Crea contenuti video
Quando si parla di marketing digitale, i contenuti sono sovrani. Ma il tipo di contenuto è molto importante. In molti casi, un video vale davvero più di mille parole e gli utenti del web potrebbero essere più propensi a guardare un video che a leggere un lungo post sul blog.
Solo nel 2022, 83,3% di visitatori web hanno avuto accesso a video digitali. Le organizzazioni non profit possono utilizzare i contenuti video per connettersi più direttamente con il proprio pubblico di destinazione o per fare un appello più diretto alle iniziative di raccolta fondi. Puoi anche includere interviste con i membri della comunità che saranno maggiormente interessati dalla tua campagna di raccolta fondi per aiutare gli spettatori a visualizzare i risultati delle loro donazioni.
12. Approfitta di Google Ad Grants
A seconda della natura della tua organizzazione, potresti essere idoneo a Google Ad Grants. Le aziende qualificate hanno accesso a un massimo di US$ 10.000, che possono essere applicati a Google Ads. Questi annunci verranno visualizzati quando gli utenti Web cercano argomenti correlati e puoi modificare le impostazioni per indirizzare specificamente le persone nella tua area geografica.
Questa è una buona notizia per le organizzazioni no-profit i cui budget operativi potrebbero essere già esauriti. Una campagna Google Ads può essere un modo efficace per raggiungere la tua comunità locale. Riceverai anche dati analitici per valutare l'efficacia della tua campagna pubblicitaria, permettendoti di affinare i tuoi sforzi per il futuro.
Un piano che funziona per te
Questi 12 suggerimenti possono consentire alla tua organizzazione no profit di raggiungere un pubblico più ampio e coinvolgere la tua comunità per una causa importante.
Che i tuoi obiettivi siano il marketing digitale, la raccolta fondi online o semplicemente la sensibilizzazione, avrai bisogno di un piano in linea con il tuo budget e la tua visione. Con le soluzioni giuste e un partner di marketing esperto, puoi raggiungere il tuo pubblico e i tuoi obiettivi.
